Traspasar una franquicia: ¿Qué debo tener en cuenta?
Traspasar una franquicia puede ser una alternativa viable para salir de un negocio que no funciona como se esperaba. Sin embargo, es crucial tener en cuenta todos los aspectos legales y contractuales para asegurar un proceso exitoso y minimizar las pérdidas.
Redactado por Espacio Pymes
Al embarcarse en la aventura de una franquicia, la planificación y la previsión son claves. Si bien el éxito es el objetivo principal, es importante contemplar también la posibilidad de que el negocio no funcione como se esperaba. En este escenario, el traspaso de la franquicia se convierte en una alternativa viable para salir del negocio con los menores perjuicios posibles.
¿Es posible traspasar una franquicia?
Sí, es posible traspasar una franquicia, pero no es un proceso automático. El contrato de franquicia suele incluir cláusulas específicas que regulan el traspaso, las cuales deben ser revisadas cuidadosamente antes de firmar.
Claves para un traspaso exitoso
Negociar las cláusulas de salida
Es común que el contrato otorgue al franquiciador la opción de adquirir la franquicia antes que un tercero. Es importante negociar un plazo razonable para que el franquiciador ejerza este derecho.Pero si el franquiciador no desea adquirir la franquicia, se debe negociar la autorización para traspasarla a un tercero. El contrato puede establecer requisitos específicos para el nuevo franquiciado.
Considerar el contrato de arrendamiento
Asegúrese de que el contrato de arrendamiento permita la cesión del local a un tercero sin necesidad de autorización del arrendador.
También es recomendable que el contrato de arrendamiento permita la rescisión en caso de que el traspaso no sea posible o no sea viable.
Prever el fin del contrato de arrendamiento
En caso de que el contrato de arrendamiento finalice, negocie un plazo razonable para buscar un nuevo local donde continuar la franquicia. Además, es posible negociar una reducción del canon de la franquicia durante el período de búsqueda de un nuevo local.
Pactar la resolución del contrato por pérdidas
Si el negocio genera pérdidas de forma continuada, negocie la posibilidad de resolver el contrato de franquicia antes de que venza el plazo inicial.
Por todo esto, es fundamental revisar cuidadosamente el contrato de franquicia y el contrato de arrendamiento para asegurar un proceso exitoso. Negociar las cláusulas de salida, considerar el contrato de arrendamiento y prever el fin del mismo son aspectos claves para minimizar los riesgos y proteger sus intereses.
Otros consejos a tener en cuenta
Se recomienda preparar un plan de negocio actualizado y atractivo que será de gran ayuda para encontrar un comprador interesado en la franquicia.
Valorar la franquicia. Es importante realizar una valoración realista de la franquicia para determinar un precio de venta adecuado.
Promocionar la venta. Es importante difundir la disponibilidad de la franquicia en venta a través de diferentes canales para aumentar las posibilidades de encontrar un comprador.