Agentes comerciales: el perfil más demandado en España

Este dato subraya la importancia y la demanda constante de profesionales en el ámbito comercial, siendo el perfil más buscado en 14 de las 17 comunidades autónomas.

La demanda de comerciales por comunidades

Extremadura se destaca como la región con el mayor porcentaje de ofertas para comerciales, con un impresionante 34, 06% de sus vacantes buscando este tipo de profesionales. Le siguen Asturias con un 30, 9% y Castilla y León con un 29, 9%. Estas cifras reflejan la necesidad crítica de profesionales de ventas en estas regiones, impulsada por la expansión de negocios locales y la creciente competencia en el mercado.

En contraste, las comunidades autónomas con los porcentajes más bajos de vacantes para comerciales incluyen Comunidad Valenciana (14, 9%), La Rioja (12, 8%), Aragón (12, 6%), Navarra (11, 9%), País Vasco (10, 5%), Madrid (10, 4%) y Cataluña (6%). A pesar de estos porcentajes más bajos, es importante destacar que en regiones como Cataluña, el perfil comercial sigue siendo la segunda profesión más buscada, lo que indica una demanda significativa aunque no tan alta como en otras regiones.

Competencias más demandadas en los profesionales de ventas

La orientación a objetivos se posiciona como la competencia más demandada, con un 27% de las empresas buscando esta habilidad en sus candidatos. Esta competencia es crucial en el ámbito comercial, donde el éxito se mide a menudo por la capacidad de alcanzar y superar metas de ventas.

Las habilidades comunicativas, con un 23%, y la capacidad de negociación, con un 21%, son otras competencias altamente valoradas. La capacidad de comunicarse eficazmente y negociar términos favorables son esenciales para cerrar ventas y mantener relaciones comerciales sólidas. Estas habilidades no solo benefician a las empresas en términos de ingresos, sino que también contribuyen a la satisfacción y lealtad del cliente.

¿Cuáles son los beneficios valorados por los profesionales de ventas?

En cuanto a los beneficios más valorados por los profesionales de ventas, la flexibilidad horaria se destaca como el más apreciado, con siete de cada diez encuestados mencionándolo como su principal preferencia. En un mundo laboral cada vez más orientado hacia el equilibrio entre la vida laboral y personal, la flexibilidad horaria permite a los empleados gestionar mejor sus responsabilidades personales y profesionales.

El teletrabajo, con un 24%, y el seguro médico privado, con un 5%, son otros beneficios valorados por los profesionales de ventas. La posibilidad de trabajar desde casa ofrece una mayor comodidad y puede aumentar la productividad, mientras que el seguro médico privado proporciona una seguridad adicional en términos de salud y bienestar.

A pesar de ser la profesión más demandada, esta alta demanda y la competencia por los mejores talentos hacen que las empresas deban esforzarse más en atraer y retener a estos profesionales.

Sectores con mayor demanda

Tecnología y Telecomunicaciones. Este sector es uno de los más dinámicos y en constante crecimiento. Las empresas tecnológicas buscan comerciales que puedan vender soluciones innovadoras, desde software hasta dispositivos electrónicos. La digitalización y la transformación digital han impulsado la demanda de estos profesionales.

Salud y Farmacéutico. La industria de la salud y farmacéutica requiere comerciales especializados que puedan vender productos médicos, equipos y medicamentos. La pandemia ha resaltado la importancia de este sector, aumentando la demanda de representantes de ventas con conocimientos técnicos y científicos.

Energía y Medio Ambiente. Con el creciente enfoque en la sostenibilidad y las energías renovables, las empresas de este sector buscan comerciales que puedan promover soluciones ecológicas y energéticamente eficientes. La transición hacia una economía verde ha creado nuevas oportunidades para los profesionales de ventas.