¿Cuál es el coste de franquiciar y cómo decidir la idoneidad y ubicación del local?

La inversión a realizar por el franquiciado varía en función del sector de actividad. Los principales desembolsos que hay que realizar para explotar un negocio franquiciado son la inversión inicial (local, existencias…), el canon de apertura, los royalties y el canon de promoción y publicidad, que son pactados libremente por las partes.

La inversión inicial engloba, fundamentalmente, los gastos del local (alquiler o acondicionamiento) y el coste de adquisición de los productos.

El canon de entrada es el pago inicial, a tanto alzado, abonable al principio del contrato y de una sola vez, que se justifica como precio por la adhesión al sistema integrado que constituye la red. Cada marca fija libremente este canon, e incluso puede acordar no cobrarlo.

Además, se ha de abonar un canon periódico o royalties, que son pagos posteriores realizados durante la vigencia del contrato. Éstos pueden ser:

• Consisten en pago de cuotas anuales, revisables por iguales períodos en función de diferentes parámetros.
• Que se abonan en función de diversos criterios: un porcentaje sobre las ventas realizadas o los servicios facturados durante un determinado período de tiempo (franquicia de distribución y de servicios); o un porcentaje sobre los productos fabricados por el franquiciado (franquicia de producción); o incluso, de existir un pacto de aprovisionamiento exclusivo por parte del franquiciador, un porcentaje sobre las compras realizadas por el franquiciado.

Es práctica habitual incluir un canon de publicidad que consiste en el abono por todos los franquiciados de la cadena de una cierta cantidad con el fin de constituir un fondo común, gestionado por el franquiciador. Su finalidad es financiar el coste de campañas de promoción y publicidad de la marca.

¿Cómo se decide la idoneidad y ubicación del local en el que se va a desarrollar la actividad franquiciada?

El local puede ser en régimen de alquiler o en propiedad. Si lo es en propiedad, el propietario suele acudir a este tipo de negocio para rentabilizar el inmueble, pero lo más generalizado es que se trate de un local arrendado. El local es valorado por el franquiciador para determinar su idoneidad para conceder la franquicia. En caso de no disponer de local, la búsqueda de éste suele ser una labor compartida entre la empresa franquiciadora y el futuro franquiciado. En ambos casos es el franquiciador quien decide sobre su idoneidad.

El contrato de arrendamiento del local es independiente del contrato de franquicia, pero normalmente se exige que su vigencia sea igual o superior a la duración de la franquicia y sus posibles renovaciones.

Los costes del arrendamiento y de las obras de acondicionamiento del local corren a cargo del franquiciado. Éstas deben realizarse siguiendo el modelo de negocio y respetando la imagen y marca de la empresa matriz.

Son prácticas habituales:

• Que la franquicia se conceda sobre locales ya en funcionamiento con una actividad similar, ya que su acondicionamiento conlleva una menor complejidad y, en consecuencia, un menor coste.
• Las franquicias «llave en mano», que son aquéllas en las que se entrega al franquiciado el local completamente equipado y en condiciones para el inicio de la actividad. En estos casos, el franquiciado debe aprobar el presupuesto que supone el acondicionamiento.
• Con el avance tecnológico, cada vez es más normal la existencia de franquicias sin necesidad de local, lo que supone un gran ahorro de costes. Suelen operar en sectores como las ventas online, el marketing, servicios inmobiliarios, etc.

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