Exportación a precio competitivo
Si su empresa va a exportar, calcule a qué coste llegarán sus productos a destino para saber si realmente van a ser competitivos.
Redactado por Apuntes&Consejos
En las ventas internacionales hay costes adicionales (transporte, aduanas, aranceles...) que su empresa deberá asumir o no, según el Incoterm pactado.
Recuerde:
- EXW (ExWorks) . El cliente asume los costes desde el origen; viene a
buscar el producto a sus dependencias.
- FOB (Franco a Bordo) . Este precio llevará añadido el coste de transportar
la mercancía hasta el puerto, el despacho de exportación y la carga al medio de transporte.
- CIF (Coste, Flete y Seguro) . El vendedor asume también los costes del seguro y transporte hasta la frontera de destino.
- DDP (Entrega Derechos Pagados) . El vendedor asume el coste CIF más la manipulación en el puerto de destino, los aranceles e impuestos a la importación, el despacho de aduana y el transporte final.
En las ventas internacionales hay costes adicionales que su empresa deberá asumir o no, según el Incoterm pactado.
Ejemplo de costes según el Incoterm
Vea los diferentes costes según el Incoterm que pacte con sus clientes (para un coste inicial de 12.000 euros):
| Concepto | % | Euros |
| Precio del producto (EXW) | 64, 09 | 12.000 |
| Coste transporte a puerto o aeropuerto | 2, 67 | 500 |
| Despacho aduana origen | 0, 32 | 60 |
| Coste carga y manipulación | 3, 47 | 650 |
| Precio producto embarcado (FOB) | 70, 55 | 13.210 |
| Coste total del transporte principal | 3, 47 | 650 |
| Coste seguro sobre el flete principal | 0, 32 | 60 |
| Precio costes, seguro y fletado (CIF) | 74, 34 | 13.920 |
| Coste manipulación posterior | 3, 47 | 650 |
| Aranceles (20% s/ CIF) | 15, 51 | 2.784 |
| Impuestos a la importación | 0, 64 | 120 |
| Despacho aduana destino | 3, 20 | 600 |
| Coste transporte puerto-cliente | 3, 47 | 650 |
| Precio del producto entregado (DDP) | 100% | 18.724 |
1. Confirme los costes aplicables en su caso concreto con su agencia de transporte y transitario. Respecto a los aranceles, puede verificarlosdesde este enlace.