¿Es rentable hacer publicidad en la radio?
Tienes un establecimiento abierto al público y te planteas hacer una campaña publicitaria en la radio local, combinándola con alguna oferta atractiva. ¿Cómo puedes saber si dicha campaña va a ser rentable?
Redactado por Apuntes&Consejos
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Campaña publicitaria. La campaña consistirá en la inserción de unos cortes publicitarios en una radio local, cuyo coste total será de 5.000 euros. Y como gancho comercial, su establecimiento ofrecerá un descuento especial del 5% sobre todas las ventas realizadas durante el mes de abril (que es el tiempo que durará la publicidad).
Efectos directos
Vigencia. Pues bien, para saber si dicha campaña va a ser rentable, calcule si el incremento de ventas necesario para compensar su coste es asumible (a estos efectos, sea conservador y considere que ese aumento sólo se conseguirá durante el tiempo de vigencia de la campaña). Dicho aumento dependerá del margen bruto que obtenga por sus ventas. Vea un ejemplo si sus previsiones de ventas para abril (sin tener en cuenta la campaña) eran de 40.000 euros:
| Concepto | Margen bruto del... | ||||
| 30% | 35% | 40% | 45% | 50% | |
| Sin campaña | |||||
| Ventas | 40.000 | 40.000 | 40.000 | 40.000 | 40.000 |
| Coste ventas | 28.000 | 26.000 | 24.000 | 22.000 | 20.000 |
| Margen bruto | 12.000 | 14.000 | 16.000 | 18.000 | 20.000 |
| Con campaña | |||||
| Ventas (1) | 68.000 | 63.333 | 60.000 | 57.500 | 55.555 |
| Descuento 5% | 3.400 | 3.166 | 3.000 | 2.875 | 2.777 |
| Coste ventas | 47.600 | 41.166 | 36.000 | 31.625 | 27.777 |
| Publicidad | 5.000 | 5.000 | 5.000 | 5.000 | 5.000 |
| Margen bruto | 12.000 | 14.000 | 16.000 | 18.000 | 20.000 |
| Aumento (%) (2) | 70% | 58, 3% | 50% | 43, 7% | 38, 8% |
- Se ha buscado un volumen de ventas con el que, tras deducir el coste de ventas, el descuento especial y los gastos de publicidad, se alcance el margen bruto obtenido sin la campaña.
- Aumento de ventas (en porcentaje) necesario para mantener el mismo margen bruto.
Efectos indirectos
Impacto más prolongado. Aunque la campaña tenga una duración limitada, es posible que su impacto vaya más allá del mes de abril (por ejemplo, si consigue fidelizar a algún cliente nuevo atraído por la publicidad); o, al contrario, si anuncia los descuentos unos días antes de que empiecen, puede perder algunas ventas de finales de marzo (de clientes que prefieran esperar para disfrutar del descuento).
Estimaciones. Para calcular el impacto de estos efectos en los resultados de su negocio, ya tendrá que trabajar con estimaciones. Puede calcular, por ejemplo, cuál va a ser su beneficio adicional si, con las ventas del mes de abril, cubre el coste de la campaña y, además, existe un ligero aumento de ventas durante el mes de mayo.
Vea los números siguiendo con el ejemplo anterior y considerando que las ventas previstas para el mes de mayo son, sin campaña, de 45.000 euros:
Mayo: margen bruto adicional
| Aumento de ventas del... (1) | Margen bruto del... | ||||
| 30% | 35% | 40% | 45% | 50% | |
| 0% | 13.500 | 15.750 | 18.000 | 20.250 | 22.500 |
| 2% | 13.770 | 16.065 | 18.360 | 20.655 | 22.950 |
| 4% | 14.040 | 16.380 | 18.720 | 21.060 | 23.400 |
| 6% | 14.310 | 16.695 | 19.080 | 21.465 | 23.850 |
| 8% | 14.580 | 17.010 | 19.440 | 21.870 | 24.300 |
| 10% | 14.850 | 17.325 | 19.800 | 22.275 | 24.750 |
- Se indica el margen bruto para unas ventas de 45.000 euros (aumento de ventas del 0%) y el beneficio adicional que obtendrá si se consiguen los aumentos de ventas indicados.